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To B产品拉新的3个关键因素和6个套路

2018-06-09 15:32|来源:未知 |作者:dnzg |点击:

从业这么久,一直想对从事2B运营伙伴们写一篇关于如何拉新的文章,在网上搜索一下,也没有看到什么内容,辗转多次,一直没有动。

说实话,主要以下几个原因:

  1. 感觉确实没啥写头,2C领域牛逼套路很多,一个月可以拉新上百万,千万,2B领域辛辛苦苦搞个上千用户很了不起了,差距太多,会被人鄙视。
  2. 2B 这个领域,行业不一样,拉新方式结果(看投入产出比)差别很大,一个做餐饮的2B和做汽车、家具,情况不一样。
  3. 以前做的一个行业,说的一个行业的事情,不是这个行业2B运营 可能不愿意看,或者觉得好像不靠谱。

还有就是以前比较忙一点,懒得写。最近闲一点,正好在2B运营跨了几个行业,思考一下还有觉得有很多共性东西,就把他写出,顺带着自己复盘一下。

拉新,对于我们来说就是用户增长,这件事我认为贯穿2B运营始末的,几乎没有所谓产品周期论这一说,关键时候一个是商户可能救活一个2B企业,有点夸张,但现实当中还是有的。

所以在拉新之前,有3个因素还是要说下。

拉新之前的关键因素

1. 要串联2B产品有关利益方

所有的生意不管是2B还是2C都是跟人有关的,搞定人有时候就是搞定一切。尤其2B运营人,一般2B产品基本有3个关键人的角色:决策人(一般是老板或者ceo)、使用人(2B产品真正使用用户)、付款人(一般是采购或者财务部门)

(责任编辑:dnzg)
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